Choice Modeling – Conjoint

El modelamiento de la estructura de preferencia es una de las áreas del marketing más dinámicas y excitantes.  Esta técnica de mercadeo ve a un producto o servicio como la suma total de los rasgos y características que este posee. Estas características típicas incluyen el nombre de la marca bajo el cual es mercadeado el producto, el precio del producto, e incluso cómo el producto es posicionado y promocionado, en adición al estado físico actual del producto tales como tamaño,  color, velocidad, capacidad o eficiencia.

El Conjoint Analisys es una herramienta excelente cuando un cliente necesita:

1. Configurar un nuevo producto o servicio.
2. Reconfigurar un producto existente para incrementar la rentabilidad.
3. Evaluar si un nuevo concepto es viable y saber qué características éste puede tener.
4. Mejor entendimiento de qué es lo que conduce las preferencias del consumidor en un mercado.
5. Fijar los precios para una máxima rentabilidad

El Conjoint Analisys es una técnica de mercadeo que entrevista a consumidores sobre una serie  de productos reales e hipotéticos definidos en términos de sus características. De esas respuestas, el valor relativo de cada característica es estimado. Un buen simulador de mercado es como tener a todos los respondientes reunidos en un cuarto con el sólo propósito de votar sobre la preferencia de un concepto en escenarios competitivos. El cliente camina por el cuarto, les muestra el escenario (Productos A, B y C) y ellos votan por el de su preferencia. Muchos productos potenciales y situaciones de mercado pueden ser evaluadas y la audiencia cautiva nunca se sentirá cansada, nunca tendrá hambre y no requerirá de que se le pague por hora.